Создание вашего маркетингового плана запуска

Как написать стартовый маркетинговый план и бесплатный шаблон, который вы можете использовать, чтобы начать

Я собираюсь показать вам, как написать стартовый маркетинговый план, и дам вам шаблон, который вы можете использовать, чтобы создать свой собственный.

Что если стартап, над которым вы работаете, обанкротится, прежде чем сможет проявить себя?

Содержание:

  1. Стремление к традиционному маркетинговому плану
  2. Гибкий подход к планированию
  3. Введите одностраничный стартовый маркетинговый план

Целься в традиционный маркетинговый план

Маркетинговый план должен быть динамическим документом, а не статическим отчетом, созданным один раз и редко изменяемым в будущем.

Маркетинговый план, который вы создаете, должен со временем развиваться и находиться под постоянным влиянием рынка, ваших клиентов и постоянно меняющегося пространства, в котором вы играете. Статический маркетинговый документ объемом 10, 20 или 50 страниц, с кратким изложением и содержанием, которое рассказывает о финансовых прогнозах, ресурсах, оборудовании, персонале и подробно рассказывает о самом продукте и рынке, на который мы планируем выходить, и о типе покупателя, который, как мы предполагаем, будет покупать у нас - однако он просто не будет работать для стартапа кто все еще стоит на ногах, и чей бизнес может разворачиваться или развиваться до завершения маркетингового плана.

Статический документ, хотя и полный полезной информации, почти полностью основан на предположениях, большинство людей в бизнесе скажут вам, что идея, с которой они начали, совершенно отличается от идеи, которая принесла им успех сегодня. Клиенты, которые, как они предполагали, получат, и потребности клиентов, которые, как они думали, они заполняют, также меняются.

Итак, как мы можем основать наш маркетинговый план на статическом документе?

Бережливый подход к маркетинговому планированию

Этот подход можно сравнить с перевернутой пирамидой, которая начинается с обширной информации высокого уровня и строится по мере того, как мы учимся у наших реальных клиентов и потенциальных клиентов, потому что все начинается с предположения или гипотезы о том, как мы думаем, что все получится - но не обязательно, как они получатся.

маркетинговая стратегия для начинающей компании

Это отличается от традиционного маркетингового плана тем, что он построен, и он расширяется наряду с обратной связью и тестированием, а не из-за закрытых дверей с другими, которые сильно предвзяты и которые в большинстве случаев могут не являться целевым рынком, на который вы рассчитываете выйти.

Маркетинговый план стартапа не должен быть документом на 30, 50 или 80 страниц, но есть несколько вещей, которые все еще необходимо учитывать.

  • Нам все еще нужно знать мотивы клиентов
  • Как их мотивы связаны с решением, которое мы создали
  • Как мы будем сообщать о наших предложениях клиентам
  • Где мы будем общаться
  • Что мы им скажем

Мы не просто смотрим, как люди узнают о нас, но и смотрим на наиболее эффективные способы сохранить их в качестве клиентов, потому что на раннем этапе вы должны сосредоточиться на удержании. Если вы не можете удержать своих клиентов, нет смысла в том, чтобы их больше попадало в верхнюю часть воронки.

Для тех из вас, кто работает в стартапе, многое из этого не должно быть новостью для вас, все, о чем мы здесь говорим, - это суть развития вашего бизнеса.

Введите одностраничный маркетинговый план запуска

По моему опыту, все, что вам нужно для начала - это пейджер (сделайте его размером A3 и прикрепите его к стене). Но не ламинируйте и не тратьте слишком много на печать, так как вы немного ее измените.

Я разработал холст Startup Marketing, который вы можете использовать, чтобы четко затронуть все основные элементы вашего маркетингового плана запуска.

Он охватывает основы маркетингового плана, но также углубляется в темы, которые важны для стартапа в устоявшемся бизнесе, такие как:

  • Кем будут ваши первые клиенты и где вы их найдете
  • Основная проблема / необходимость, которую решает ваше решение
  • Измерения успеха, включая то, как вы будете удерживать своих клиентов
  • Инжиниринг ваших усилий против SMART цели, которую вы поставили перед собой
  • Оценка вашего запуска взлетно-посадочной полосы, чтобы это произошло
  • Планирование маркетинговой воронки для четкого определения точек соприкосновения

На ранних этапах вашего стартапа, в то время, когда стратегические повороты являются общими, вам не нужно, и при этом вы не должны посвящать слишком много усилий созданию страниц на страницах анализа и исследований.

Вот как будет выглядеть шаблон вашего стартового маркетингового плана:

шаблон холст стартап маркетинговый план

Вы можете скачать копию шаблона стартового маркетингового плана здесь.

Когда вы разрабатываете свою стратегию и начинаете обнаруживать, что на самом деле резонирует, набирает обороты и дает результаты, вы можете начать документировать свой план более подробно.

Успешные компании имеют за собой большие планы и процессы, обеспечивающие постоянный опыт и результат, но любой хороший бизнес знает, что если вы создадите план, основанный на допущениях, которые являются принципиально ошибочными или непроверенными, то отрицательные результаты почти наверняка последуют. Итак, проверьте все предположения, прежде чем приступить к своему плану.

«Если вы не в состоянии планировать, вы планируете потерпеть неудачу!»
- Бенджамин Франклин

Если вы готовы узнать точные шаги по созданию стартапа вокруг того, что действительно нужно людям, более 2000 человек уже прошли этот курс, и многие утверждают, что это изменило траекторию их стартап-пути.

Спасибо за прочтение. Распространите слово, хлопая в ладоши или рекомендуя, чтобы помочь другим избежать раннего сбоя при запуске, удерживая the, чтобы сказать спасибо.

Эта история опубликована в журнале The Startup, крупнейшем издании по предпринимательству, за которым следят +389 305 человек.

Подпишитесь, чтобы получать наши главные истории здесь.